Le Planning des offres commerciales est établi  pour organiser l’action commerciale terrain mais aussi permettre aux services amont et aval de se coordonner.

Une révision au minimum annuelle est indispensable afin d’intégrer les réalisations des ventes et évolution marché de l’année écoulée.

Le cycle de vente s’accélérant de plus en plus, bon nombre d’entreprises réalise 2 ou 3 versions par an.

Planning des offres commerciales - Marketing opérationnel